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Les positions des mains : interpréter la manière dont une personne porte ses mains à son visage

Par Christian Martineau Cet article fait partie d’une série d’articles visant une meilleure compréhension de la position des mains dans le cadre d’une négociation : « Comprendre un client grâce à la position des mains ». À noter également : toutes les positions des mains énoncées dans cette série d’articles peuvent être adoptées aussi bien par une personne en

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Les positions des mains : découvrir les intentions

Une personne peut joindre ses deux mains de plusieurs façons : en parallèle, en position de couteaux fermés, en les frottant, etc. Voyons comment un expert du langage non-verbal arrive à interpréter ces différentes positions. Les mains en parallèle Des mains en parallèle (posées sur la table ou levées devant la poitrine) sont une position

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Les positions des mains : 3 éléments à observer

  L’état général d’un acheteur, lorsqu’il s’exprime avec ses mains, s’observe grâce à 3 éléments : Les mains sont-elles visibles ? Les mains sont-elles tendues ou au repos ? Les mains adoptent quelles positions ? Certes, de nombreux autres éléments peuvent être analysés, mais les 3 ci-dessus peuvent être vus en un coup d’œil. Un expert du non-verbal pourra ainsi découvrir

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Des bras croisés sont-ils vraiment un signe de fermeture ?

Lorsque j’anime une formation ou une conférence, je demande souvent aux participants ce qu’ils connaissent de la communication non verbale. La principale réponse que j’obtiens concerne les bras croisés, qu’on associe généralement à une personne fermée. La deuxième réponse que j’obtiens le plus souvent, c’est : une personne qui regarde à droite quand elle répond à une

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